肇新合同

一、销售合同管理的核心痛点

根据中国销售管理协会2023年调研数据，89%的企业存在销售合同执行问题，某快消品企业因经销商合同管理混乱导致年度坏账增加230万元。销售合同管理系统需重点解决：

高发问题TOP3：

1. 条款风险：特价审批未关联销售政策（某案例损失45万元）

2. 履行跟踪：未及时触发续约提醒（客户流失率增加18%）

3. 业绩核算：手工计算提成误差（平均偏差率7.3%）

二、销售场景专属功能解析

某乳制品企业实施系统后，合同审批周期从14天缩短至3.2天，核心功能包括：

2.1 智能条款风险控制

系统通过机器学习识别6类高危销售条款：

• 信用账期超过公司政策（红字警示）

• 特价审批权限不符（自动阻断签署）

• 竞业限制范围缺失（提示补充模板）

// 信用风险检测算法
function checkCreditRisk(contract) {
  const policy = getCompanyPolicy();
  if (contract.paymentTerm > policy.maxTerm) {
    return { risk: 'HIGH', message: '账期超限' };
  }
  if (contract.discount > policy.maxDiscount && !contract.specialApproval) {
    return { risk: 'BLOCK', message: '缺少特批流程' };
  }
}

2.2 销售全流程自动化

实现从商机到回款的7大关键节点自动触发：

商机录入 → 合同起草 → 法务审核 → 电子签署 → 发货触发 → 发票生成 → 回款核销

某案例显示，通过自动触发发货使订单履约时效提升40%。

三、与业务系统深度集成

3.1 CRM系统对接

实现客户信息双向同步：

• 客户信用额度实时更新

• 合同状态变更自动通知销售代表

• 商机转化率关联合同条款分析

3.2 ERP系统对接

某制造企业实现：

典型客户案例：某快消品企业

实施前问题：

• 经销商擅自修改合同附件

• 促销政策执行滞后

解决方案：

1. 合同版本控制系统（区块链存证）

2. 促销条款自动同步到经销商门户

实施效果：年度纠纷减少62%，促销费用核销准确率达99%。

四、移动端特别功能

针对销售外勤场景开发：

4.1 电子签署即时通

销售代表可现场：

• 调用标准合同模板（GPS定位自动匹配区域条款）

• 客户手写签名+人脸识别签署

• 实时上传签署现场照片

4.2 信用风险预警

当客户出现以下情况时自动推送：

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支持与企业微信、钉钉等平台集成